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5年10亿元广告投入 人民小酒打造酒业新时代的国民IP

2021年10月09日09:08   来源:酒业家

  9月29日下午,“酒业新时代的国民IP·人民小酒“十四五”品牌战略发布会”在山东济南绿地美利亚酒店隆重召开。

  贵州岩博酒业有限企业董事长余留芬,贵州岩博人民小酒销售企业总经理肖进春,福建省酒类流通协会副会长、秘书长汪庆璋,酒业家传媒创始人、董事长、中酒展组委会秘书长林向,北京正一堂营销咨询有限企业董事长杨光,永达传媒副总裁邓敏,酒易代网络科技(北京)有限企业创始人乔红现,美誉唐网络科技(北京)有限企业董事长张文,知酒传媒创始人/四川众合哲邦品牌策划企业董事长向宁,上海正品堂有限企业董事长、北京正一堂营销咨询有限企业总经理邵伶俐等行业研究人员,以及各大区经销商、20余家资讯媒体代表出席了发布会。

  “十四五”,打造酒业新时代的国民IP

  “在‘十四五’规划和发展中,岩博从‘脱贫先锋’向‘学问先锋’转型,以酒业为核心,打造一个集旅游、种植、养殖、加工、教育等为一体的产业集群,带领更多的村民为幸福生活举杯,将人民小酒打造成为百年品牌。”余留芬开宗明义。

  对于人民小酒这一品牌,业内人士并不陌生。坐落于风景秀丽的世界古银杏之乡盘州市淤泥乡岩博村的人民小酒,曾肩负着岩博村脱贫攻坚的时代使命。然而,从当初的“网红”C位出道至如今的品牌化发展,人民小酒俨然成为一家集生态、民族、科技、情怀等多元素于一体的全国新兴白酒企业,早已不是当初的模样。

  保持一年一小变、三年一大变、五年一质变的发展势头,人民小酒未来的战略规划将如何布局?

  “第一个五年,完成全国市场布局,进入行业认可的全国名酒行列;第二个五年,夯实全国市场份额,做全国人民认可的名酒品牌。”肖进春表示。

  对此,肖进春表示,人民小酒将一直坚持正确的品牌价值观,爱国敬业,打造市场样板计划,以点带面,打造重点省份、城市、渠道,形成带动效应,其次优商选商,扶商富商,千商创富,打造人民小酒新时代的共同富裕之路。

  “四大国民爆款”培养计划则是人民小酒实现目标的具体。人民小酒重磅推出国民口粮酒-经典、国民喜宴酒-幸福、国民事业酒-宏图、国民大师酒-盛世,四大国民系列,其价格带分别覆盖百元级、“368”次高端,以及盛世为代表的千元级高端酱酒,体现了符合酱酒市场的大单品思维。据了解,目前国民口粮酒经典、国民喜宴酒幸福、国民事业酒宏图在市场取得了不错的表现成绩,特别是经典未来有望成为该价位段的超级大单品。同时,人民小酒高端品牌盛世也在不断发力中。

  “未来,大家还将对文创类,电商类,定制类产品加大力度开发。最终让一亿中国人都喝到人民小酒,让十亿中国人都看到人民小酒,让人民小酒成为新时代国民IP。”肖进春表示。

  在杨光看来,在全国化的大市场里,以IP价值为核心的超级用户经营是企业实现未来10年增长的基本逻辑,而人民小酒正是有了五大优秀的IP,才成为主流酒商合作新首选。

  人民小酒五大IP分别为:带头人余留芬和岩博创业发展奋斗历程的创业精神IP;“人民小酒”品牌的国民学问基因价值的品牌学问IP;中国清酱香、国民新口味的品类创新IP;600余年彝家非遗工艺与现代酿造设备融合创新的工艺传承IP;人民生活的价值期许和时代学问内涵同频的产品价值IP。

  活动现场,余留芬与邓敏还进行签约仪式。人民小酒将携手永达传媒对贵州、北京、广东、湖南、浙江等全国18个省和全国大大小小31个旅游景区进行全方位的广告投放。“以最高的选择、最多的媒体;最快的速度;最广的覆盖;最代表高端的媒介,迅速铺开人民小酒的知名度,达成饱和式品牌攻击,全面启动人民小酒品牌提振计划。”邓敏表示。

  5年10亿元广告投入,人民小酒撬动未来

  从2017年进入市场算起,人民小酒作为后起之秀创造了高速增长的奇迹。4年间,人民小酒营收分别为0.96亿、2.5亿、3.86亿、4.05亿,实现业绩“四连跳”。在此前年中总结大会上,人民小酒透露,上半年实现近 4 亿销售额。下半年,人民小酒还将全面提速,销售额进一步提升。

  对于如何提速,人民小酒也制定了相应推广计划。据透露,人民小酒此次要用“5年10亿元的广告投入”撬开全国市场,这也是“第一个五年目标”中重要步骤,将助力“人民小酒”这一国民IP更加深入人心,加速品牌全国化进程。

  会上,针对“5年10亿元的广告投入”计划,邵伶俐、向宁、邓敏、张文、汪庆璋、乔红现等六位业界精英人士,展开了热烈的交流,探讨人民小酒的新未来。

  近年来,随着市场的变化,消费需求的升级,消费者对于酒的学问属性有了更高要求。因此,除了将传播的重点放在品质和品牌上,打造IP学问为品牌赋能,也成为企业的营销利器。

  邓敏注意到,现在酱酒市场呈现出多、乱、杂的情况,未来一定会走向集中化、品牌化、大众化。

  在媒体热、渠道热、资本热的大环境下,人民小酒抓住机遇,顺势而上,将成为新时代国民IP。

  “人民小酒是这个时代的符号,超级IP的影响力还有巨大的释放空间。”汪庆璋也表示。

  在向宁看来,当前人民小酒的重点应该是“营”重于“销”。“5年10亿大投入的社会传播还需要在业内多轮次推广与品鉴,充分挖掘人民小酒品牌学问内涵,将IP价值内容化、事件化、公关化,营造不断地爆点。”向宁表示。

  此外,人民小酒在于品质、人和、五美、传承以及品牌推广力度等方面也具备优势。“清酱复合型品质正是当下主旋律,兼顾了现实与未来。”乔红现表示。这也是他在郑州站后再度参加人民小酒家宴的表达,可见对企业品牌的高度认可。

  “人民小酒已经从网红期迈向长青树阶段,大家发展的合作正是在从跑到飞的新起点上。”张文同样对人民小酒的发展给出了颇高的评价。

  站在第一个五年风口,以“5年10亿元的广告投入”的决心,人民小酒将秉承“从人民中来,到人民中去”的理念,不忘初心,砥砺前行,为迎接时代的挑战,不断变大变强,增强品牌影响力。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
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